メールマガジンご購読者の皆様
いつもメールマガジンをお読みいただきありがとうございます。
社会起業大学 学長の林 浩喜（はやし ひろき）です。
このROCKY通信では、僕がベーグルというパンの専門店 “BAGEL&BAGEL” を90年代後半に起業してからのストーリーとそこからの経験や学びを御紹介させていただいております。
皆様の起業のお役に立てたら幸いです。
損益分岐点は分水嶺。赤字と黒字を分ける境界線。ビジネスをあまりご存じない方でも聞いたことはあると思う。これはビジネスプラン作成時に押さえておかねばならない大きなマイルストーンの１つである。そして実際に事業を開始してからも、定期的に確認せねばならない重要指標となる。創業1年は赤字もしくは赤黒スレスレになる局面も多いので、ことさら事前に知っておかねばならない。
損益分岐点は多くのビジネス書に載っている当たり前の概念だが、一応説明しておくと、総経費（固定費＋変動費）を相殺する売上を指すポイントである。その損益分岐点を超える売上が出れば利益が生まれ黒字となり、下回る売上であれば損失が生じ赤字となります。（是非一度検索してみてください）
利益を出すために、まず大事なのは損益分岐点の低い会社を創ろう！ということである。損益分岐点が低ければそれだけ利益の出やすい体質の会社となる。いわゆる贅肉のない代謝の良い筋肉質の会社というやつだ。同じ年商が１億円でも損益分岐点が９千万の会社と７千万の会社では利益の出方が違うのはお分かりいただけると思う。
僕のイメージ上の理解は、損益分岐点は単に観念的に売上と総経費が一致するポイントというよりも、売上を稼ぐために固定費をかけ、さらに変動費をかけてそれらを回収できる売上を創ってゆくという、どちらかというとPL（損益計算書）を下から上になぞるものだ。ではどうやって？
まずは固定費の見直し、そして次に変動費だ。固定費（人件費、家賃、減価償却費等）は自分の意思でコントロールできるが、変動費（材料費、仕入費、販促費等）は相手がいる場合が多く交渉が必要になるからだ。
岡本太郎さんを真似て「売上は爆発だ！」と言いたいところだが、経営とアートは異なる。いや、ビジネスもアートと言うことができるが、異なるカテゴリーのアートだ。創業期のベンチャー社長はまずは市場を創出しなければならないので、心意気はそのくらいのエネルギーが必要だ。しかし爆発は瞬時のものであり、きちんと納税し、ステークホルダーを満足させつつ企業の継続性を維持するには、利益の創出が必須なのだ。
今回も偉そうに色々書きましたが、実は創業当初は僕は典型的な「売上は爆発だ！」を自認する経営者でした。自分自身のミッションはベーグルというこれまで日本になかった新しい商品の「市場創出」だと思っていたからです。一応ビジネススクールで経営学は学んでいましたが、「経営学だけで市場を作れるくらいなら、世の中には成功した新商品やサービスで溢れかえっているだろう？」という生意気な考えを真剣にそう思い込んでいました。笑しかし経営してゆく過程で「継続性」という厳しいコトバと対峙せざるを得なくなり、僕の好きではなかったコトバ「バランス」というものを考え始めました。もし経営をアートのカテゴリーに入れるとしたら、商品・サービスの創意性や関係する人々の人間ドラマを脇に置くと、売上と経費のバランスを取るアートではないでしょうか。
さあ今日も拳を上げて前進だ！
