メールマガジンご購読者の皆様
こんにちは！
社会起業大学 学長の林 浩喜（はやし ひろき）、通称Rocky（ロッキー）です！
このメールラジオ「起業相談“Hi Rocky!”」は、皆からの人生、仕事、起業、ビジネスに関する色んな相談に、俺の体験談も踏まえてフランクにちょっぴりラフに、ラジオDJがリスナーからの質問に答える感じで配信してるんで、ぜひ楽しみながら読んでもらえたら喜び〜 君の質問・相談も待ってるぜ〜！
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“Hi Rocky!”
昨年一念発起で起業したのですが、もともとあまり経験のない営業などの交渉事で苦労しています。
そこで林学長が交渉事においての大事にされていることがあれば教えて欲しいです。
（50代女性）
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そもそも交渉って仕事だけじゃないよね
人生自体が選択と交渉の繰り返しみたいなもんだ
俺も交渉はたくさんしてきたよ
約40年のビジネス人生は交渉の連続だったし、これからもきっとそうだろう
世間には交渉が苦手な人も多いようだね
勝負事と思うからプレッシャーでそうなるんじゃないかな
シンプルに言おう
① 交渉は何をゴールにするか？
② そして相手方に何を譲れて何が譲れないのかをハッキリさせる
③ そして交渉に臨む
それだけのことさ
国家間の交渉も企業間の交渉も社内の交渉も
夫婦家族間の交渉も友人との交渉もご近所さんとの交渉も
先方も同じように考えて交渉に臨んでくるわけだから、
大事なのはまずはゴールが共有できるか否かだね
ゴールがズレていたら交渉ごとは長引くし、物別れになる確率も高くなる
幸いにしてゴールが共有できたなら、あとは②に基づいてディテールを詰める交渉をするだけ
そう考えたら気が楽にならないかい？
感情論は捨ててそれを実行したらいいだけなんだ
但し、気合いや熱量が結果を変えることはある
ソーシャル分野なら、前提として共感の有る無しも結果に影響を与えるだろう
交渉はAIでなく人間同士でする営為だからね
最後に、、、
俺も５０頃までは100％勝利、つまり全て自分に有利となる結果を求めて交渉をしてきた
でも今は違うかな
仮に思い通りの結果にならなくても、それが天意なら仕方ないと
心から思えるようになった
俺はそう思う
君はどう思う？
HiRocky
今回はどうだった？
次回も皆からの質問を待ってるよ、下のフォームにどしどし質問してくれ！
全部は無理かもしれんが、なるべく取り上げるようにするぜ！
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