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社会的企業用語集

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コンサルティング

コンサルティング (consulting) とは、業務または業種に関する専門知識を持って、主に企業(まれに行政など公共機関)に対して外部から客観的に現状業務を観察して現象を認識、問題点を指摘し、原因を分析し、対策案を示して企業の発展を助ける業務を行うことである。

概要


「コンサルティング」とは従来の日本における「顧問」と類似する。ただし日本において顧問とは政界や財界で長い経験を持つ人間が特定の団体や企業に個人レベルで相談に乗る、あるいは「顧問」「相談役」の役職に付くということが多かった。

一方、アメリカ合衆国などにおいては特定の業界で幾つもの企業においてキャリアを積んだ後で独立し、顧問業を営むということが専門職を中心とし発展した。また同時期に発展した経営学とともに、これらを基礎にした顧問業を専門とする経営コンサルティングを主業務とする企業が誕生、従来行われていた知識・ノウハウを教授するだけの業務内容から、戦略などの企画・参謀としての役割を果たす役目へと発展していった。

これが日本に導入された際、かねて存在していた「顧問」との区別付けのため英語をそのまま外来語とし「コンサルティング」という呼称が確立された。

現在コンサルティング企業の業務範囲はまちまちで、問題の発見・提起だけを行う場合もあれば、対策案を実行して成果を出すところからその後の長期的な保守・運用部分まで責務を負う場合もある。

本項における「コンサルティング」の定義

「コンサルティング」とは語義的には「相談に乗ること」であるため、広義で考えてしまえば、ほとんどの企業が取引先に対してコンサルティングを行っている、と言うことも出来る。そのため、現在「コンサルティング」を社名に使用したり、業務領域に追加している企業が乱立状態にあり、特にベンチャー系企業において顕著である。
また大手企業の業務領域などにおいても、保険会社の営業職や、転職斡旋企業の代理人なども、顧客と「相談する」という観点からコンサルタントを名乗る場合があるが、これらは個人をクライアントとする業務であり、従来意味されてきたコンサルティング、コンサルタントとは根本的に異なる職種である。

そもそもコンサルティング企業とは、「業務における問題の発見・解決策の提案・業務の改善の補助、経営戦略への提言、などを中心に、企業の様々な業務を効率化するための提案自体を売り物にしている企業」 のことを言う。

商品を売ること自体を主目的とする企業(保険会社など)、何かのための付加サービスとしてコンサルティングを行う企業(転職斡旋会社など)、個人をクライアントとするような企業(リテール金融会社など)、をコンサルティング企業と呼ぶことは無い。
コンサルティングファームにおいてもERPなどのITシステムを販売することに繋がる場合はあるが、それは効率化を目的としたコンサルティングの結果として「あるシステムの導入を手段として行う」ものであり、「システムを販売するためにコンサルティングをしている」わけではない。

混乱を避けるため本項では、特に断りの無い限り、上記の定義に合致するコンサルティング業務、コンサルティングファーム、及びコンサルタントについて詳述する。

なお現在、上記の事例に加え雑誌・書籍などにおいて“経営コンサルティング企業特集”の中に転職斡旋会社が収録されていたり、そうした特集において「戦略系」・「旧会計事務所系」・「情報技術系」・「総合系」などと、出自・業務領域・改善手段がごちゃ混ぜで粗雑なくくり方をされている事例が多い。(会計事務所が出自で、ITを武器とする総合コンサルティング企業は多く存在し、上記の分類で選別することは本来不可能である)
そのため、“経営”“人事”などと言った枠組みを付けずにただ「コンサルティング企業」や「コンサルタント」と表現された場合、それが何を意味するか、明確に定義することは難しい現状となっている。

発祥・経緯

日本におけるコンサルティングの黎明期には、財務を中心とするコンサルティングを公認会計士や税理士が行い、法務を中心とするコンサルティングを弁護士が行った。

ところで、20世紀後半から、少品種大量生産から多品種小量生産に変わり、顧客ニーズの多様化が顕著になった。情報技術化・従業員重視経営・株主重視経営・環境重視経営など、企業経営に対する価値観の変化が激しくなると、業務の分化とともに、組織も複雑化した。結果として、既存の専門家や企業内の人員だけでは対処しきれなくなり、コンサルティングに対するニーズがますます高まることになった。

コンサルタントは専門知識を要していることはもちろんだが、様々な企業に接し経営改善を行っていることから広範囲の知識・経験を有している。そのため、企業はコンサルティングを依頼し自社において発見できない問題をコンサルタントに、他業種との関連、広範な視点から発見させ、その後自社の有する専門知識を加味してより効率の良い経営を行うことが可能になる。

その他、コンサルティングを依頼する側のメリットは以下のような点にある。

  • 外的環境の変化(M&A対応、法改正・機構改革他)への対応がスムーズに出来る。
  • 新業種への進出や新商品開発の際の未経験のノウハウを享受できる。
  • 経営意思決定に際し、別角度からの情報を得られる。
  • 客観的な第三者の立場からの分析結果・アドバイスを得られる。

必要な資質・能力及び入社関連


コンサルティングを行う人のことをコンサルタント(consultant) 、コンサルティングを業務とする企業をコンサルティングファーム(consuling firm)と言う。

コンサルタントには、当該業務または業種に関する高度な専門知識もさることながら、観察・整理・構成・分析・指導・プレゼンテーションに関する高い能力、論理能力、広範な知識、体力など様々な資質が必要とされる。

直接的にコンサルタントに必要な資格というものは無いが、業務上関係する国家資格としては、弁護士・公認会計士・技術士・中小企業診断士・不動産鑑定士・税理士・社会保険労務士・司法書士・行政書士・簿記などがある。
また大企業においてはシステム全体を刷新するような内容のコンサルティング依頼もあるため、ERPソフトなどのシステム導入に関するサポート・システムの新規開発・システム間結合など、情報システムを伴う場合が多く、情報処理技術者試験・シスアドなどに代表されるIT・システム系の資格、またERPベンダーが設定する独自資格などが必要な場合も多い。ただし、これらの資格は戦略系ファームでは新卒・中途を含め殆ど必要とされていない。医療・保健・福祉分野のコンサルティングにおいては、医師・保健師・社会福祉士・精神保健福祉士・臨床心理士・管理栄養士などの資格を持つ専門職が業務に当たっている。

コンサルタントは、平均として高収入であり、その反面、激務・実力主義という厳しさを特徴とする。特に外資系コンサルティングファームではup or out(昇進するか、さもなくば去れ)という暗黙の了解を持つ企業も多く存在する。しかしそうしたファームにおいては会社都合・自己都合などの理由を問わず退職は珍しいことではないため、退職することを肯定的に捉え「卒業」と呼び習わすファームもあり、また退職者同士のコミュニティ組織を持つファームも存在する。

入社試験は独特かつ難関とされており、「ジョブ」と言われる数日間の擬似業務での評価を以って採用内定の可否を判断するファームもある。

またそれ以外のファームにおいても、論理力・英語力・問題解決スピードなどを求められる難関の筆記試験、コミュニケーション能力・プレゼンテーション能力・「発想力」などを問うグループワーク試験、ロジカルシンキング・即応力及び総合的な能力を問う面接試験など、非常に独特な試験を突破する必要があり、高度な能力が求められる。
こうした採用試験は独特であるため、近年の書籍において「コンサルティングファームの採用試験で問われる?」などの売り文句が掲載される場合がある。

なお、コンサルタントは「現場から役員クラスまでを含む多くの人間に助言を行う」という業務の性質上、言葉に説得力を持たせなければならないため、相応の学歴が暗に求められている。

ただし、日系企業では親会社社員の出向先となっている会社も多く、必ずしも実力主義が徹底しているとはいい難い面もある。

プロジェクトの進め方


コンサルティングを依頼されたコンサルティング会社は、複数の社員を集めプロジェクトを編成して業務を行う。プロジェクトにはコンサルティングを依頼する会社の側から主要メンバーが加わり、コンサルティング会社からは該当する内容の専門家が加わる。
このようにプロジェクト単位で業務を行うという性質上、一般企業のように固定の部署で固定の業務を続けることは少なく、あるプロジェクトが終了した後は、また自社に依頼されている別のプロジェクトへの参加を自主的に決める、といった就業形態を取る。

プロジェクトの計画の立て方から、どのような順序で何をしてどのような成果物を作るのか、その成果物をどのような基準で評価し、次のステップに進むのかなどの定義を、メソドロジーと呼ぶ。

コンサルティング用語

 

  • 3C 顧客 (Customer)・競合 (Competitor)・自社 (Company) の3つからビジネスを捉えて戦略を練ること。
  • 4P 製品 (Product)・価格 (Price)・販売チャネル (Place)・プロモーション (Promotion)の4つの視点からマーケティング戦略を捉えること。
  • PD(practice development) 営業のこと。
  • アウトプット (output) 成果物のこと。
  • アサイン (assignment) プロジェクトメンバー割当のこと。
  • フレームワーク (framework) 物事を考える際の枠組・構造。
  • メソドロジー (methodology) 方法論のこと。
  • アジェンダ (agenda) 議題や会議の事項、またはその備忘録のこと。
  • スパン (span) 期間。
  • タスク (task) 課せられた作業のこと。
  • リソース (resource) 資源や資産。主として人的な資産を指す。
  • リリース (release) プロジェクトから外されること。
  • コンテンツ (content) 情報的な内容のこと。

コンサルティングの問題

 

  • 消費者と直接かかわらず企業のみと関わる業務であることに加え、完全に裏方で支援を行う業務内容であるため、欧米で大企業として認知されている国際的なコンサルティング会社およびその日本法人でも、日本国内の一般消費者にとっては認知度は低く、コンサルティングという業務そのものの認知度も低い。
  • コンサルティングに対して、「戦略を立てるだけ立てて、その後はほったらかし」であるとか「金銭的に導入など出来っこない戦略を立てようとする」など、はったり・張りぼて・絵に描いた餅、などの悪評を伴うことがある。これらを考慮し、近年では「導入・実行までサポートするコンサルティング」であるとか、「導入後の売上の数%を頂くことにより、実行支援まで責任を持つ」などを売りにするコンサルティング企業が増えてきた。
  • 一部のコンサルティング会社は情報マフィアとも呼ばれ、企業の弱みを握った上でその弱みに付け込むようにコンサルティング業務を受託する。客観的に分析・整理してその企業に最適な解決策を提供する筈であるのに、特定企業と裏で連携し、特定商品を売るために故意に情報操作を行うものもある。
  • 近年、「不動産コンサルタント」であるとか「金融コンサルタント」などを名乗りながら実態を伴わない企業が違法行為を行い立件される例が目立ち、また「○○コンサルタント」などと言う肩書きが乱立しているため、コンサルティング企業というだけで良くないイメージを持つ者もいる。
  • up or outの言葉の通り、若い段階から、出世するか会社を転職するかという決断を迫られる。コンサルタントは、終身雇用・安定性とは正反対の世界と言える。
  • 本来の性質上、外資系のコンサル会社は、特にアメリカにおいては、軍やアメリカ中央情報局(アメリカ中央情報局:諜報機関)、外交問題評議会といった組織と関係のある幹部やメンバーが少なくなく、これらの組織からの委託業務も多いと言われる。

コンサルタントの役職


トラディショナルなコンサルティングファームでは、一般企業で使うタイトル(課長、部長といったもの)は使用されず、以下のような独特な人事タイトルで階級を分けられることが多い。企業によって前後する場合もある。

例えばIT企業でアナリストといえば、上級のプロジェクトマネージャーを指す言葉だが、コンサルティング業界では入門クラスの名称として使われる。

  • アナリスト、リサーチャー、プランナー (一般社員クラス)
  • シニアアナリスト (主任クラス)
  • アソシエイト、コンサルタント(課長補佐、係長クラス)
  • シニアコンサルタント、アシスタントマネージャー (課長クラス)
  • マネージャー (次長、部長代理クラス)
  • シニアマネージャー、ディレクター (部長、室長クラス)
  • アソシエイトパートナー、プリンシパル (事業本部長クラス)
  • ヴァイスプレジデント、パートナー(取締役、局長クラス)

コンサルティング業務の分類

 

経営コンサルティング

M&A・他業種進出/撤退・資産流動化・分社化・社内カンパニー・組織 (社会科学)改革・新商品開発など。

業務コンサルティング

財務・税務・法務・人事・営業・調達・研究・生産・物流・環境・マーケティング・情報技術・企業ブランディング・など。

業種コンサルティング

建築・食品・外食・アパレル・機械・電気・流通・製造・不動産・物流・運輸・通信・金融・医療など。

コンサルティングファームの分類および代表企業


以前からコンサルティングを行う企業は様々な分類がなされてきたが、昨今は大手コンサルティングファームも多種、多分野に精通する必要に迫られ、特にITに関する強みはほとんど全てのファームに対して必要とされるものとなってきたため、「戦略系」「IT系」などとひとくくりにすることは難しい。

また下記のような分類は業務領域と出自、コンサルティング手段がごちゃ混ぜになっているため、「何々系」という分類はあまり意味を成さないものとなりつつあるが、敢えて昔ながらの分類をすると以下のように区分けされる。

戦略系コンサルティング

企業の全社戦略や、M&Aにおける事業統合のサポートなど、企業経営のトップレベルに関わるコンサルティングを中心に行う。
経営戦略をコンサルティングするため、トップ企業において経営企画や事業企画等に携わっていたスタッフを中途採用を通じて獲得し育成していくキャリアパスに加え、近年ではマッキンゼーやBCGなどに代表されるトップクラスの戦略系コンサルティング企業においても若干名を新卒で採用し、ゼロから鍛え上げる事例が増えている。

戦略系コンサルティングファームにおいては資格等は特に求められず、採用の基準は主に論理の構成能力・表現能力及び過去の実績等を基準に採用活動が行われる。取得者の多いMBAについても必ずしも必須ではなく、上記の能力をベースに採用の判定が行われるため、MBAコースを卒業することが戦略系コンサルティングファームへの入社を約束するものではない。

事業領域としては、外資系大手企業においても近年では得意領域の棲み分けが進んでいる。一般の事業会社に対するコンサルティングが多くを占めるが、近年ではファンドを含めた金融機関等に対する支援業務も増加している。

代表企業例(国内:規模等による)

(外資系大手)

  • マッキンゼー&カンパニー
  • ボストン・コンサルティング・グループ(BCG)
  • アクセンチュア・戦略グループ
  • ブーズ&カンパニー
  • A.T.カーニー
  • ベイン&カンパニー
  • ローランド・ベルガー
  • アーサー・D・リトル
  • モニター・グループ

 

(主な外資系大手出身者による設立企業)

  • コーポレイト・ディレクション(BCG出身)
  • ドリーム・インキュベータ(BCG出身)
  • エム・セオリー(BCG、モニター・グループ出身)
  • ピー・アンド・イー・ディレクションズ(BCG出身)
  • 経営共創基盤(BCG、CDI出身)

 

総合系コンサルティング

「旧会計事務所系」とか「IT系」などの分類をされることもある。
明確に分類することは難しいが、ITを中心にシステム導入などを行うと共に、経営戦略、人事戦略、M&A、法務分野、FAS(Financial Advisory Service)、特定業種別 など多岐にわたるコンサルティングを行う場合が多い。
純粋なコンサルティングファームの中では最も種類の多いものである。

なおこの分類のファームは、Big4(KPMG、デロイト トウシュ トーマツ、プライスウォーターハウスクーパース、アーンスト・アンド・ヤング)と呼ばれる4大監査法人から派生したものが多い。

代表企業例

(国際会計事務所に属するもの)

  • デロイトトーマツコンサルティング
  • プライスウォーターハウスクーパース

 

(国際会計事務所を出自とするもの)※カッコ内は旧属事務所

  • IBMビジネスコンサルティングサービス(旧プライスウォーターハウスクーパース)
  • アクセンチュア(旧アーサー・アンダーセン)
  • アビームコンサルティング(旧デロイト トウシュ トーマツ)

 

(事業会社を出自とするもの)

  • 日立コンサルティング(旧エクサージュ)
  • シグマクシス

 

(SI会社を出自とするもの)

  • クニエ(旧NTTデータビジネスコンサルティングとザカティーコンサルティングが合併)

 

(その他)

  • プルータス・コンサルティング
  • ガートナー
  • ペリー・ジョンソンコンサルティング
  • スカイライトコンサルティング
  • ケンブリッジ・テクノロジー・パートナーズ

 

人事系コンサルティング

人事関連の課題を専門とし、特化型のコンサルティングを行う。

上記の「総合系コンサルティングファーム」でも人事関連のサービス提供はしているが、人事系ファームでは報酬制度(月給制から年俸制に変更するなど)を新たに設計したり、法務分野にまで踏み込んで福利厚生・年金制度などの設計・運用までも深く手がけたりしている。

代表企業例

  • ヒューイット・アソシエイツ
  • マーサー・ヒューマン・リソース・コンサルティング
  • ワトソンワイアット
  • リンクアンドモチベーション(国内新興企業)

 

ERP系コンサルティング


ERP(企業資源計画or統合業務パッケージ)を製造、販売しているベンダー企業において、その導入をサポートするエンジニアを指す。

ERPは、そのパッケージに対する専門的な知識と、顧客の業務内容によってソフトをカスタマイズするスキルが要求されるため、広義のコンサルタントに位置づけられることが多い。

代表企業例

  • SAPジャパン(自社ERP)
  • 日本オラクル(自社ERP)
  • ワークスアプリケーションズ(自社ERP)
  • デル (ハード系、MS、Oracle、SAP)
  • マイクロソフト (自社製品)
  • サン・マイクロシステムズ(自社製品)

 

国内総合研究所系コンサルティング

シンクタンクを指す。完全にシンクタンク業務のみで収益を上げることは困難であり、コンサルティング、システム構築など様々な分野の業務を行う企業が多い。企業の数は減少しつつあるが、コンサルティング分野でも日本国内において圧倒的なプレゼンスを誇る企業も存在する。

代表企業例

  • 野村総合研究所
  • 日本総合研究所 (株式会社)
  • NTTデータ経営研究所
  • 三菱総合研究所
  • 富士通総研
  • 日本能率協会総合研究所
  • 大和総研
  • みずほ情報総研
  • みずほ総合研究所
  • 三菱UFJリサーチ&コンサルティング(旧UFJ総合研究所)
  • りそな総合研究所
  • 価値総合研究所
  • ちばぎん総合研究所
  • 浜銀総合研究所

 

国内系(経営)コンサルティング

代表企業例

  • アタックスグループ
  • アビームM&Aコンサルティング
  • 日本経営システム
  • 日本能率協会コンサルティング
  • 大樹総研
  • タナベ経営
  • 船井総合研究所(名前は総研だが、実質はコンサルティング業務のみ)
  • リンクアンドモチベーション
  • SMBCコンサルティング
  • 日本生産性本部
  • 株式会社コマース総研
  • ジェイ・シー・アイ
  • オープンアソシエイツ
  • 株式会社ユナイテッド・コンサルティング・ファーム(UCF)
  • 経営創研株式会社

マーケティング系コンサルティング

代表企業例

  • ランドーアソシエイツ(専門系・ブランド戦略)
  • 電通ネットイヤーアビーム(専門系・事業戦略)
  • JDパワー (専門系・ブランド戦略)
  • プロフェット(専門系・ブランド戦略)
  • ブランド・コア(専門系・ブランド戦略・事業戦略)
  • プライマル (企業)(新規事業全般・技術経営支援)

ブランド戦略系コンサルティング

代表企業例

  • ランドーアソシエイツ
  • シー・アイ・エー
  • バニスター
  • グラムコ
  • 博報堂ブランドコンサルティング
  • AXIS Design
  • ブランド・コア
  • 日経BPコンサルティング
  • インターブランド
  • リスキーブランド

その他の分類として

企業再生コンサルティング

代表企業例

  • みらいエフピー

 

専門系コンサルティング

「特化型コンサルティング」と言う場合や、専門系コンサルティング会社のオーナー社長がコンサルタントを名乗る場合がある。
業種別など独自の得意分野においてコンサルティングを展開する。
例えば良く見掛けるものでは「不動産コンサルティング」、「金融コンサルティング」など従来から存在したものに始まり、果ては「働き方コンサルタント」、「成功コンサルタント」など無理矢理「コンサルティング・コンサルタント」を名乗っているとしか思えないものまで乱立している。

SI系コンサルティング

SIer の総称。世間的にシステムエンジニア・プログラマーと呼ばれる業務を行う企業で、社名にコンサルティングを掲げている場合も多いが、コンサルティング企業に含まれるかどうかの境界は微妙である。

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